Специалисты Авито Авто провели опрос в регионах Северо-Запада и выяснили, на что в первую очередь обращают внимание автолюбители, покупая машину с пробегом от дилеров. Согласно исследованию, среди предпочтений респондентов на первое место вышло хорошее состояние авто, на второе и третье – юридическая чистота сделки и цена.
«Исторически дилеры делали ставку на новые авто, однако со временем предложение машин с пробегом в дилерских центрах заметно увеличилось из-за возросшего спроса на них»,– сообщил директор направления «Автомобили» в Авито Вадим Иванов.
В процентном отношении наибольшее значение при покупке автомобиля с пробегом у дилера имеет техническое состояние – 65% опрошенных выбрали этот пункт. Покупатели ценят честность. Им нужно знать, что все заявленные характеристики соответствуют действительности.
Второе место – и 54% голосов у пункта – «чистота сделки». «Документы должны быть в порядке», – так считают респонденты.
Интересно, что столько же процентов набрал ответ – «стоимость». Еще автолюбители хотят получить скидки или бонусы, то есть выгодные условия. Но здесь комментарии излишни, продавцы всегда хотят продать подороже, покупатели – купить подешевле. Главное – найти баланс.
Еще треть опрошенных отметили важность профессионализма продавца: грамотная консультация никогда не будет лишней.
«За» возможность сдать авто по трейд-ин и оформить кредит проголосовали по 22% и 20% респондентов соответственно.
«То, что многие покупатели ценят гарантии и надежность сделок с дилерами, свидетельствует о больших перспективах этого канала продаж»,– прогнозирует директор направления «Автомобили» в Авито Вадим Иванов.
Тенденции довольно интересные, будем наблюдать за развитием событий.
VK
OK
Дзен
MAX