Сдельные смены, ИИ-ассистенты и гибкие условия: Авито назвала главные тренды рынка труда

Специально для «Мойки78» — главное с деловой конференции Авито. В ней приняли участие управляющий партнер Авито Иван Гуз, управляющий директор Авито Работы Антон Уваров, коммерческий директор Авито Товары Алексей Ли, руководитель T-Data в Т-Банке Максим Савченко, основатель агентства bQ Group Дмитрий Бескромный и шоумен Владимир Маркони.

Санкт-Петербург. 70% работодателей на Авито Работе — это малый и средний бизнес, а ежемесячная аудитория площадки достигает 24,2 млн соискателей. Эти цифры на конференции привел управляющий директор Avito Работы Антон Уваров. По его словам, рынок труда в 2026 году меняется: спрос соискателей на операционные вакансии охлаждается, за сотрудников приходится конкурировать условиями, а на помощь бизнесу все активнее приходит искусственный интеллект.

МСБ — главный работодатель, но конкуренция растет

Чаще всего речь идет об операционных профессиях: работа на складе, комплектация, упаковка, разнорабочие. В предыдущие годы спрос соискателей на такие вакансии рос, но в 2026-м тренд начал охлаждаться. Соискатели все чаще смотрят не только на e-commerce и крупных работодателей, но и на другие индустрии.

Подработка как ответ на высокий сезон

Один из главных практических советов бизнесу —использовать модели гибкой занятости в пиковых сезон, для мелких операционных или разовых задач. Управляющий директор Avito Работы предложил разделить работу на core-часть и поддерживающую, а часть задач  делегировать временному персоналу

По его словам, это особенно актуально перед высоким сезоном октября—ноября, когда бизнесу не хватает рук на пике нагрузки.

ИИ уже помогает нанимать

Второй важный тренд — автоматизация найма. На Avito Работе уже можно использовать искусственный интеллект для продвижения вакансии, ответов на отклики и настройки сценариев с уточняющими вопросами.

Отдельно он раскрыл цифры по ранжированию выдачи: платформа пересобирает подборку вакансий под потребности соискателя.

Что советуют эксперты

В финальном блице спикеры дали по одному совету предпринимателям. Коммерческий директор Авито Товары Алексей Ли сделал акцент на коммуникациях:

Руководитель T-Data в Т-Банке Максим Савченко призвал чаще обращаться к аналитике:

Основатель агентства bQ Group, автор канала «Бескромный», лектор ВШЭ Дмитрий Бескромный предложил внедрять «тренд-радар» — проактивный аудит контента и коммуникаций:

Антон Уваров посоветовал провести эксперимент с подработкой:

Главный страх предпринимателей — не деньги, а ошибка

Управляющий партнер Авито Иван Гуз, анализировавший предпринимательские настроения, рассказал, как изменился портрет бизнесмена за пять лет. Раньше люди шли в бизнес за мечтой и чаще начинали с нуля. Теперь около 90% хотят стартовать с уже существующего бизнеса — купить готовое дело, чтобы минимизировать риски.

Отвечая на вопрос корреспондента «Мойки78», он отметил, что массового перетока продавцов с Wildberries и Ozon на Avito не ожидается.

По его словам, растет не переток, а мультиканальность: предприниматели используют несколько площадок одновременно, включая собственные сайты. Создавать собственную тяжелую логистику и склады, как у маркетплейсов, Авито не планирует. Площадка работает по модели FBS с партнерскими складами.

ИИ не купит за вас, но поможет выбрать

Говоря об искусственном интеллекте, Иван Гуз отметил, что Авито не верит в то, что ИИ будет полностью самостоятельно покупать за людей уникальные товары. Однако ассистенты будут помогать сужать выбор, а продавцам — автоматизировать рутину: выбор ниши, описание товара, ценообразование, продвижение. Предпринимателю останутся стратегические решения и уникальное позиционирование.

Опасения по поводу угрозы ИИ он комментировать отказался, отметив, что пока технология упрощает задачи, а не несет угрозу.

С 1 октября — закон о платформенной экономике

Еще одна тема конференции — новые форматы занятости. С 1 октября вступает в силу закон о платформенной экономике, что связано с развитием подработки и гибкой занятости. Для этого компания развивает сервис «Авито Подработка»: заказчик формулирует задачу и смены, платформа помогает исполнителям находить и откликаться на них и организует финансово-юридическую часть, включая уплату налогов.

Отвечая на вопрос о конкуренции малого и среднего бизнеса с крупными работодателями за кадры, он отметил, что МСБ может быть быстрее, гибче и адаптивнее: оперативнее обрабатывать отклики, адаптировать график под сотрудника, внедрять ИИ в рутинные задачи.

ИИ-навыки в вакансиях: двузначный рост

По данным компании, число вакансий с требованиями к навыкам работы с ИИ растет двузначными темпами, а такие сотрудники часто получают более высокую оплату.

При этом ИИ в найме, по его мнению, не заменит рекрутинг полностью, особенно для рабочих и линейных специальностей.

Накрутка просмотров не поможет

Отдельно на конференции затронули алгоритмы продвижения объявлений. По словам Антона Уварова, на выдачу влияет множество факторов: просмотры, сезонность, отзывы и сделки.

Вопросы на конференции задавали журналисты из разных регионов, включая Санкт-Петербург, Новосибирск и Казань. В рамках пресс-подходов также выступил коммерческий директор Авито Товары Алексей Ли, а модератором одной из сессий стал шоумен Владимир Маркони.