Авито Недвижимость: помощь агента при продаже вторичного жилья ускоряет сделку в среднем на 35 дней

Продажа вторичной недвижимости через агентства и частных маклеров позволяет выйти на сделку в среднем на 35 дней быстрее, чем при самостоятельной реализации. Как сообщили в пресс-службе Авито, к таким выводам пришел Аналитический центр Авито Недвижимости по итогам января–августа 2026 года: в ряде городов-миллионников срок экспозиции объявлений от профессионалов стабильно оказывался ниже, чем у лотов от собственников.

Наиболее выраженная разница зафиксирована в Краснодаре, где объявления от агентов и агентств закрывались в среднем на 39 дней быстрее, чем лоты от частных продавцов, в Красноярске она составила 30 дней, в Самаре — 29 дней, в Челябинске — 21 день. Устойчивая динамика также наблюдалась в Екатеринбурге, Казани, Санкт-Петербурге, Уфе, Нижнем Новгороде, Омске, Новосибирске, Перми, Воронеже и Ростове-на-Дону, где разница варьировалась от 5 до 17 дней.

В Москве более короткий срок экспозиции профессиональных объявлений отмечен в 8 из 11 округов, наиболее заметно — в Зеленоградском административном округе, где квартиры от собственников находились в экспозиции в среднем 104 дня против 74 дней у агентов, то есть на 30 дней меньше. В Восточном округе разница составила 25 дней, в Северном и Юго-Восточном — по 19 дней, в Новомосковском, Южном и Северо-Восточном — по 11 дней, а в Юго-Западном и Северо-Западном округах показатели оказались практически сопоставимы.

В Санкт-Петербурге срок экспозиции объектов от профессионалов был меньше в 14 из 18 районов: в Петродворцовом районе объявления от собственников находились в экспозиции в среднем 143 дня против 101 дня у агентов, то есть на 42 дня меньше, в Красногвардейском разница составила 37 дней, в Невском — 32 дня, в Колпинском — 30 дней, в Адмиралтейском — 24 дня, а в Василеостровском, Приморском, Пушкинском и Фрунзенском районах — от 15 до 20 дней.

Иная картина складывается в премиальных и специфичных локациях. В Москве к ним относятся Центральный и Западный административные округа, в Санкт-Петербурге — Курортный, Центральный, Кронштадтский и Петроградский районы, где объявления от собственников встречаются заметно реже — например, в Центральном административном округе Москвы их доля составляет около 5%, в Петроградском районе Санкт-Петербурга — около 8%, в Центральном — 11%, а в структуре профессиональных объявлений выше доля объектов со сложными характеристиками и более высокой стоимостью, поэтому поиск покупателя может занимать больше времени.

Сергей Ерёмкин, управляющий директор направления вторичной и загородной недвижимости Авито Недвижимости, отметил, что помощь агента обычно связывают с подготовкой документов, проверкой юридической чистоты объекта, общением с покупателями и организацией показов. Однако скорость продажи имеет и экономическое значение, поскольку сегодня около 60% продавцов реализуют жилье, чтобы затем приобрести новое. Для них более ранний выход на сделку позволяет быстрее зафиксировать цену следующего объекта и снижает риск, что за время продажи изменятся условия покупки или подходящий вариант уйдет с рынка. Если же следующая покупка планируется не сразу, временно свободные средства могут быть размещены на банковском вкладе или накопительном счете с учетом условий продукта и потребности в сохранении ликвидности. Поэтому при оценке стоимости услуг агента важно учитывать не только организационное сопровождение, но и финансовый эффект от более раннего выхода на сделку.

Причина разницы в сроках продажи заключается в том числе и в усложнении рынка: профессионалы имеют больше опыта в том, как выгодно представить объект, сделать привлекательные фото и видео, составить описание под целевую аудиторию квартиры, а также правильно настроить продвижение публикаций. В результате просмотров и обращений по объявлениям у агентов заметно больше, чем у частных продавцов, и в совокупности на платформе 65% предложений от профессионалов собирают 72% просмотров и 78% обращений, то есть каждое отдельное профессиональное объявление работает эффективнее.

В целом за январь–август 2026 года профессиональные участники рынка разместили 71% объявлений о продаже вторичного жилья на Авито Недвижимости. При этом в среднем россияне доверяют профессионалам продажу более дорогого вторичного жилья: если средняя стоимость выставленного лота от собственника составляет 6,1 млн рублей, то от частного маклера или агентства недвижимости — 7,5 млн рублей, что характерно как для «новой вторички» — квартир в домах, построенных за последние пять лет, так и для остального вторичного фонда, где доля предложений от агентов в таких домах составляет 73%, а среди лотов до 2020 года постройки — 64%.

При сравнении городов различия в цене становятся менее выраженными. Наиболее заметный разрыв между средней стоимостью предложения от собственника и профессионального продавца сохраняется в двух столицах — 13,5 млн рублей в Москве и 4,3 млн рублей в Санкт-Петербурге, тогда как в других городах-миллионниках он не превышает 1 млн рублей, что может быть связано со структурой рынка Москвы и Санкт-Петербурга, где выше представленность премиальных и элитных объектов, которые чаще выводятся на рынок через профессиональных участников.