Франшиза «ОКОЛО», которую развивает X5, рассчитана на действующих предпринимателей, управляющих небольшими магазинами. Компания инвестирует в оборудование торговых точек и предоставляет партнёрам инфраструктурную поддержку. Такой формат позволяет малому бизнесу подключаться к закупочным и логистическим возможностям крупного ритейлера.
В Петербурге в доме 2 на улице Дыбенко открылся новый магазин франшизы «ОКОЛО», причём 9000-й по счёту. В городе постоянно запускают десятки торговых точек, но за этой новостью прячется любопытная динамика. Она показывает, что формат магазинов у дома теперь не только интересен федеральным сетям, но и начинает возрождаться среди малого бизнеса.
Цифры тут нагляднее слов. Ещё год назад сеть насчитывала примерно 4500 магазинов, а сейчас их уже вдвое больше. В планах к концу 2027 года довести количество точек до 15 тысяч.
Исполнительный директор франшизы «ОКОЛО» Дмитрий Соловьев подчёркивает:
По его словам, интерес предпринимателей к формату вполне объясним, поскольку франшиза предоставляет понятную модель работы и серьёзную инфраструктурную поддержку.
Северо-Запад давно стал для «ОКОЛО» территорией особого внимания. В Петербурге и Ленобласти работает около 700 магазинов сети. При этом рынок здесь непростой из-за высокой конкуренции. Федеральные сети держат плотную сетку, а покупатели привыкли к разнообразию и внимательно следят за ценами.
Соловьев называет Петербург «замечательным городом и очень интересным рынком – крутым, привлекательным и в то же время по-своему сложным». Именно эта сложность, по его мнению, заставляет сеть держать планку за счёт широкого ассортимента и дополнительных сервисов.
Одними из главных драйверов трафика стали кофе и готовая еда. В магазинах развивают проект «Бистро ОКОЛО», а в ассортименте представлен бренд готовой еды «Просто Супер». Первый предлагает доступный кофе, второй – блюда, которые можно разогреть прямо в магазине. Практика показывает, что зачастую покупатель заглядывает за чашкой кофе, а выходит с полной корзиной. Так небольшие импульсные покупки заметно поднимают общий чек.
Ещё одно направление – замороженная продукция. Ассортимент этой категории включает более 400 товарных позиций, тщательно подобранных на основе опросов партнёров и клиентов.
Управляющий директор «ОКОЛО» Игорь Плетнев связывает рост интереса к франшизе в последние месяцы с расширением ассортимента и значительным улучшением качества логистики – результатом интеграции бизнеса компании «Эковайн» (ГК «Город 77»), которая вошла в X5 в июле этого года.
За ассортимент отвечает цифровая платформа OKOLO.Market, объединяющая предпринимателей, управляющих, поставщиков и торговых представителей. Сегодня на площадке представлено свыше 200 тысяч товарных позиций – не только из X5, но и от 600 сторонних производителей. Совокупный ассортимент платформы вырос за год в семь раз, а ежемесячно этими каналами пользуются более 70 тысяч уникальных клиентов.
Поставщики идут на платформу, потому что видят в ней хороший канал сбыта, а предприниматели получают доступ к широкому ассортименту по выгодным закупочным ценам. Такие условия складываются благодаря закупочной силе X5 и конкуренции между поставщиками: чем больше производителей на площадке, тем привлекательнее их предложения для франчайзи. Дополнительно экономить помогает ежедневная акция «Товар дня», в рамках которой отдельные позиции можно приобрести со значительными скидками.
По его словам, именно сочетание понятной модели, развитой инфраструктуры и гибкой ценовой механики объясняет рост сети.
Франшиза уже представлена в 60 регионах от Калининграда до Хабаровска. При таких темпах роста модель магазинов у дома всё чаще становится точкой входа для малого бизнеса. При этом развитие сети неизбежно меняет локальную розницу. За тем, как будут балансировать интересы франчайзи, поставщиков и покупателей, рынку предстоит следить в ближайшие годы.
VK
OK
Дзен
MAX