Эксперты рекламной индустрии обсудили новые вызовы на конференции Авито AdTech

На прошедшей 16 октября конференции «Авито Показ» Ксения Собчак и ведущие специалисты рекламного рынка, включая представителей ГК АДВ, Resolution OMD OM Group, Иви, ГК «ФСК» и AdRiver, обсудили трансформацию рекламы. Основной темой мероприятия стала необходимость сочетания технологий и креатива для эффективного взаимодействия с аудиторией.

Иван Гуз, управляющий партнер по развитию бизнеса Авито, заявил, что платформа стала полноценной экосистемой для пользователей. Он акцентировал, что аудитория заходит на Авито с готовностью к покупке, что делает площадку критически важной для рекламодателей на всех этапах принятия решения. Гуз также сослался на исследование РБК, подтверждающее статус Авито как самой доступной площадки для начала бизнеса в России, где 62% предпринимателей уже используют сервис для продвижения, а запуск продаж занимает не более 15 минут.

О ключевых изменениях в рекламных технологиях рассказали старший управляющий директор Артем Кумпель и директор Авито Рекламы Яков Пейсахзон. Они анонсировали развитие рекламного кабинета в 2026 году, куда войдут такие инструменты, как контекстный таргетинг и ретаргетинг, автоматические стратегии, конструкторы аудиторий и публичный API. Кумпель привел данные, согласно которым 89% поисковых запросов по товарам генерируются внутри топ-5 площадок электронной коммерции, что позволяет их алгоритмам точно определять интересы пользователей и показывать релевантную рекламу.

Ксения Собчак в своем выступлении заявила, что современная рекламная коммуникация требует смелости и отказа от шаблонов. Она отметила, что зритель игнорирует контент, созданный по лекалам, а побеждает неожиданный ход и личный взгляд, что и демонстрирует в своей работе Авито.

Андрей Чуваев, генеральный директор ГК АДВ, указал, что драйвером роста рекламного рынка стали такие инновационные каналы, как ритейл-медиа. Он подчеркнул, что современные агентства должны выступать интеграторами, выстраивая баланс между брендингом и продажами для достижения измеримых бизнес-результатов. Сергей Ефимов, исполнительный директор Resolution OMD OM Group, добавил, что карточка товара на площадках e-commerce теперь выполняет и имиджевую функцию, становясь местом первичного знакомства с брендом.

Директор по маркетингу Иви Артем Лопухин констатировал сдвиг от маркетинга 360 к точечным и осмысленным партнерствам, назвав Авито платформой для построения доверительных отношений с клиентами. Острую конкуренцию, требующую нестандартных решений, описал директор по маркетингу ГК «ФСК» Александр Лебедев. По его словам, покупатель недвижимости ежедневно сталкивается с 67 рекламными контактами, что заставляет девелоперов искать технологичных партнеров.

В завершение коммерческий директор AdRiver Роман Кохановский представил методы оценки эффективности рекламных каналов. Он пояснил, что использование моделей Шепли и цепей Маркова позволяет выявить слабые каналы и, перераспределив сэкономленные 18% бюджета, добиться до 16% роста охвата и 13% увеличения конверсий.