«Ъ»: на «Вайлдберриз» снизились объемы размещения рекламы. Конец эпохи этого маркетплейса, а что будет потом?

Рекламодатели уменьшают объемы рекламных размещений на «Вайлдберриз», а порой и вовсе замораживают бюджеты на продвижение.

В зоне риска оказались сегменты FMCG, фармацевтики, бытовой техники и электроники. По оценке собеседника, спрос на формат click‑in (продвижение товаров непосредственно внутри платформы) заметно просел. При этом стоимость тысячи показов (CPM) на «Вайлдберриз» уменьшилась на 10-15%, причем величина корректировки зависит от категории товара.

В Digital Budget оценили снижение бюджетов на прямое баннерное продвижение на 63% в июле по отношению к июню.

Отдельно отменено, что в качестве меры поддержки селлеров ранее провели два этапа начислений промобонусов для оплаты продвижения товаров. Маркептлейс предполагает что таким образом продавцы смогут привлечь дополнительный покупательский трафик.

Основатель индустриальной платформы «Постмаркетинг» Игорь Бевзенко указал, что основную часть рекламных бюджетов на маркетплейсах формируют именно расходы самих продавцов, размещающих товары на площадке.

По оценке Дениса Довганича, партнера «АТК Консалтинг», в ближайшее время падение объемов рекламы на «Вайлдберриз», вероятнее всего, окажется значительным — с двузначным показателем. Причина кроется в существенной потере складских мощностей, от которых бизнес сильно зависит. При этом эксперт полагает, что спад будет носить временный характер и продлится ориентировочно от 2 месяцев до полугода. Этого срока должно хватить, чтобы компания наладила логистические цепочки и перевела фулфилмент на продавцов и сторонних логистических партнеров.

Конец эпохи «Вайлдберриз»? Итогом кризиса с атаками БПЛА на склады может стать бурный рост других маркетплейсов и интернет-магазинов

В ситуации, в которую попал «Вайлдберриз», именно логистика (пожары, потеря складов, сбои поставок) бьет по самому чувствительному: по деньгам и срокам. Для селлера просрочка поставки — это штрафы, падение рейтинга, потеря оборота. Когда такие риски становятся системными, площадка перестает восприниматься как единственное место для ведения бизнеса, потому что в первую очередь сотрудничество с маркетплейсом будет сопряжено с повышенными рисками.

Действительно ли ситуация с атаками БПЛА на склады «Вайлдберриз» станет концом его доминирующей позиции на рынке онлайн-торговли или нет, покажет только время. Но эксперты говорят, что бизнес от мелкого до крупного либо уже сделал выводы, либо идет к понимаю, что хранить «яйца в одной корзине» — финансово небезопасно. В один миг можно лишиться всего — многие селлеры на себе это уже ощутили.

Одним из итогов происходящего может стать бурное развитие как других маркетплейсов, так и интернет-магазинов. «Форбс пишет», что с начала 2026 года россияне стали куда чаще интересоваться открытием собственных онлайн-витрин. Драйверами тренда, как отмечают аналитики, стали желание бизнеса снизить зависимость от маркетплейсов и участившиеся атаки на склады «Вайлдберриз».

Как прогнозируют в INFOLine, к октябрю-декабрю 2026 года число новых проектов по созданию интернет-магазинов в РФ может превысить среднемесячный показатель первой половины года на 40–50%.

В те годы «Вайлдберриз» и «Озон» только начинали набирать популярность. В конце концов у них получилось. Одна из причин массового закрытия локальных онлайн-магазинов, у которых был свой сайт, свой склад, своя цепочка поставок и механизм доставки товаров клиентам, стало то, что иметь свой интернет-магазин — это сложно с точки зрения решения технических вопросов, а постепенно стало еще и невыгодно.

Сейчас, ко всему прочему, отмечается рост запросов на создание интернет-магазинов «под ключ». Основатель IT-интегратора AWG Александр Хачиян добавляет, что бизнес готов инвестировать в независимость при наличии проверенного и прогнозируемого инструмента.

Готовы решения, которые уже существуют на рынке и которыми можно пользоваться, появились с развитием нейросети и ИИ-агентов, а также присутствия в России собственных технологических компаний. Они предлагают те самые готовые решения — достаточно заключить договор, а все остальное сделает команда профессионалов.

Добавим, что рост онлайн-торговли в России шел и до взлета «Вайлдберриз», просто в какой-то момент площадка стала одним из главных драйверов этого тренда.

Селлеры «Вайлдберриз» остались один на один со своими проблемами?

Истрия, которая сейчас разворачивается с «Вайлдберриз», неприятна еще и тем, что никто не хочет брать на себя риски, которые нависли над бизнесом. И хотя предприниматели зарабатывают на маркетплейсе, тот аналогичным образом зарабатывает на них. Но, несмотря на это, люди в итоге остались один на один со своей проблемой.

В ближайшие годы не исключается рост e-commerce (электронная коммерция), когда люди начнут сами заниматься своими бизнес-вопросами, чтобы защитить себя от рисков. Как конкретно это скажется на «Вайлдберриз» и сколько денег компания потеряет от этого, никто комментировать не берется.

Какие вызовы стоят перед «Вайлдберриз»

Теперь перед «Вайлдберриз» стоит сразу несколько вызовов.

Покупатели сейчас терпят другую проблему — задержки доставок. Из-за атак на логистические объекты «Вайлдберриз» приходится менять цепочку поставок и направлять отгрузки на другие точки, что часто увеличивает срок доставки заказа. Если раньше товар мог доехать в ПВЗ хоть на следующий день, то теперь в некоторых случаях путь товара со склада до покупателя может затянуться на неделю, а то и дольше. Не исключено, что в такой ситуации покупателям проще зайти на сайт конкурента, не испытывающего проблем с логистикой, и поискать или точно такой же товар, или его аналог там.

Во-вторых, нужно вернуть доверие селлеров, чьи товары пострадали на сгоревших складах. Возможно, придется заманивать предпринимателей скидками и более выгодными для них условиями сотрудничества. Но насколько теплыми будут отношения в сравнении с теми, что были до атак БПЛА, сказать сложно.

В-третьих, нужно решать проблему сгоревших складов. Потребуется как минимум несколько лет и крупные вложения, исчисляемые десятками, а то и сотнями миллиардов рублей, чтобы восстановить разрушенные или уничтоженные объекты.

Если клиент может получит товар в ПВЗ на первом этаже дома, в котором он живет, или по пути с работы, это заставит его чаще делать покупки на платформе, нежели когда до ближайшего пункта идти несколько километров.

«Вайлдберриз» опровергает фейки

«Вайлдберриз» тем временем занимается опровержением фейков.

Маркетплейс назвал ложной информацию о продаже на «Алиэкспресс» товаров, которые сгорели на складах «Вайлдберриз». Такие новости компания назвал частью информационной атаки.

Мойка78 рассказывала, как владельцы ПВЗ выставляют объявления о продаже готового бизнеса. Параллельно «Вайлдберриз» заявил о запуске партнерских хабов. Программа позволит превратить пункты выдачи заказов в мини-склады для обработки, хранения и отгрузки товаров селлеров.

Также в «Вайлдберриз» не подтвердили слухи об отказе издательств от работы с маркетплейсом, заявив, что издатели меняют схему работы и переходят на продажи со своих складов, но продолжают сотрудничать с компанией.

«Яндекс Маркет» может выиграть?

У селлеров «Яндекс Маркета» есть несколько вариантов ведения бизнеса:

• FBY (Fulfillment by Yandex). Товар хранится на складе Маркета. Когда приходит заказ, площадка сама собирает и отправляет его покупателю. Продавец платит за хранение, логистику и комиссию за размещение.
• FBS (Fulfillment by Seller). Товар хранится у продавца. При заказе он упаковывает его и передает в сортировочный центр или пункт приема Маркета, а дальше доставкой занимается площадка.
• «Экспресс». Разновидность FBS: продавец обязан собрать заказ за несколько часов и вызвать курьера Маркета.
• DBS. Маркет выступает только витриной: продавец сам хранит товар и организует доставку.

Последние два пункта дают «Яндекс Маркету» преимущество перед «Вайлдберриз». В «Яндекс Маркете» выше гибкость: продавец может выбрать схему под свой товар и оборачиваемость.