Пока рынок недвижимости напоминает пассажира, которого укачало и он решил выйти немного подышать, его верный спутник — рынок риелторских услуг — демонстрирует чудеса выносливости, не просто держась на плаву, а активно наращивая обороты.
В 2025 году, как подсчитали в «Контур.Фокус» для «Коммерсанта», новых регистраций в этой сфере стало больше на 11,7% — рекорд за пять лет. Общее число работающих фирм подкралось к 53,6 тысячи структур на 1 января 2026 года.
Главный канал для девелопера: когда все остальные слишком дороги
В эпоху неподъемных ставок по ипотеке, когда покупатели «предпочитают дождаться более выгодных условий», девелоперу остаётся одно: искать тех, кто умеет продавать в таких условиях. И тут риелторы бьют всех конкурентов своим козырем оплаты по факту сделки, когда деньги платятся не за «потенциальный клик» или «охват аудитории», а за реально подписанный договор.
«Услуги риелторов девелоперы могут оплачивать по факту заключения сделок, в то время как другие каналы привлечения клиентов обычно предполагают предоплату»,— констатирует Юрий Бибин из девелопера А101, намекая, что в мире, где каждый рубль на счету, такая модель — просто подарок судьбы.
Александр Москатов, управляющий директор «МИЭЛЬ «На Николоямской»», добавляет цифр: через риелторов и агрегаторов теперь проходит 70% сделок на первичке и 95% на вторичке. Вероника Скороходова, аналитик «Контур.Фокуса», констатирует: клиент, который раньше действовал сам, теперь чаще обращается за сопровождением — рынок стал слишком сложным для дилетантов.
Льготы, ажиотаж и социальный допинг: фон для риелторского бума
Чтобы понять, кого же именно теперь сопровождает армия риелторов, нужно взглянуть на портрет покупателя 2025 года. Он во многом собирательный и слегка истеричный.
Ирония в том, что льготных ипотек за год оформили даже на 4% больше, чем в 2024-м, когда все якобы «брали на всё». Получается, народные финансы — это такой тёмный лес, где деньги на еду и ЖКУ кончаются, но на рекордную ипотеку — всегда находятся. Главное — правильно подать: не как возможность, а как угрозу её лишиться. Риелтор в этой нервной гонке становится незаменимым логистом и психотерапевтом, который помогает успеть запрыгнуть в последний вагон уходящего льготного поезда.
Битва за трафик: как риелтор стал дешевле классифайда
Интересно, что сам риелторский бум подогревается другой кризисной тенденцией — бешеной дороговизной цифровых каналов рекламы. Пока девелоперы воюют за внимание на Avito и ЦИАНе, где «себестоимость лида растёт», а тарифы «продолжают повышаться», партнёрство с риелтором выглядит разумной альтернативой. Зачем платить за тысячу показов, если можно заплатить за одну проданную квартиру.
«Войти может каждый»: почему риелторство стало социальным лифтом
Но есть в этом буме и тёмная, очень ироничная сторона. Пока одни риелторы спасают сделки, другие активно плодятся благодаря главной особенности профессии: низкому порогу входа. «В профессию может прийти любой желающий — качество услуг здесь не отслеживается», — замечает Яна Глазунова, гендиректор VSN Group.
Для многих это становится социальным лифтом или, точнее, пожарным выходом в условиях экономической турбулентности, когда риелторство становится иллюзией контроля и быстрых денег.
Эксперты гадают, что ждёт рынок в 2026: переход к проектам массового сегмента, возвращение отложенного спроса. Ждать возвращения активности на рынке жилья пока не стоит — ипотека останется дорогой по крайней мере еще год. К лету, как полагает Forbes, рынок ожидает ставку примерно 15% и вряд ли сильно ниже.
Но для армии риелторов это не главное. Они стали человеческим воплощением той самой «новой парадигмы», в которой всем придётся существовать. Их успех зависит не от роста рынка, а от его сложности, непредсказуемости и вечной надежды клиента проскочить «под шумок» меняющихся правил.
VK
OK
Telegram
Дзен