Выход на новые экспортные рынки обсудили эксперты на конференции в агентстве Balt2Media «ВЭД. Как нарастить несырьевой экспорт». Коснулись юридических, логистических проблем и даже культурологических нюансов в работе с партнерами из Индии, Китая, ЮАР, Зимбабве, Турции.
Однако у бизнеса более скромных кондиций сложности возникают на самом первом этапе — с поиском покупателей. У предпринимателей среднего и малого звена часто на налаживание новых контактов и дальние командировки сотрудников попросту нет бюджета. Пугают незнание юридических моментов и даже языковой барьер — оказывается, на английском говорят далеко не во всем мире.
«Было страшно подступиться. Но первые шаги нам помогли сделать в АНО «Санкт-Петербургский центр поддержки экспорта». Причем безвозмездно. С ними мы «шагнули» в Казахстан и Белоруссию. Отмечу, казалось бы, с этими странами все просто, но подводные камни все же есть. Затем мы пошли дальше, и здесь уже подключился федеральный центр поддержки, который помог нам найти партнеров в Азербайджане. Можно сказать, что я приехала в Баку заключать контракт на все готовое. Сейчас мы шагаем в Саудовскую Аравию. На этом направлении нужно, я вам скажу, запастись терпением»,— рассказала менеджер по развитию экспорта компании «Макароника» (петербургский производитель десертов макаронс) Иветта Зубер.
Особенности национальной работы
Есть те, кто отваживается «шагать» в ЮАР. И это оправданно, считает старший юрист практики «Сделки и корпоративное право» Адвокатского бюро Nordic Star Антон Борисюк.
Но отмечает, что страна не поддержала санкции, в ней гибкое юридическое построение, понятное российскому бизнесу, а также ЮАР не входит в перечень офшоров. Опыт регистрации холдинга в ЮАР и открытия там банковских счетов компаний у Nordic Star уже есть. Однако многое зависит от конкретики, какой именно продукт предложит экспортер.
«Нынешнее время ставит перед российским бизнесом новые вызовы, связанные с невозможностью использования классических холдинговых юрисдикций для международного развития. Использование альтернативных вариантов структурирования, будь то ЮАР, ОАЭ, Индонезия, Малайзия или Индия, требует тщательного анализа на предмет наличия ограничений, которые могут стать критичными для конкретного бизнеса и вмиг обнулить потраченные ресурсы на инкорпорацию в данной стране»,— отметил Антон Борисюк. По его словам, специфических моментов множество, например в ЮАР придется учитывать нормы, касающиеся расового неравенства.
А вот в Зимбабве экономическую конъюнктуру сейчас задают приближающиеся выборы. Страна с 2002 года под санкциями, причем тех же стран, что и Россия. Сейчас, соответственно, благоприятный фон для бизнес-сотрудничества. Однако исход выборов может все резко изменить. Есть еще специфический момент — банковская система Зимбабве в кризисном состоянии, расчеты — по большей части наличными. Об этом рассказал заместитель финансового директора Группы компаний «АБЗ-1» Дмитрий Цуканов. Эта компания — один из крупнейших производителей асфальтобетонных смесей.
«Зимбабве — наш первый опыт. Чтобы компания вышла на зарубежные рынки, мы получили рейтинги РА «Акра» и РА «Эксперт РА». Это дало возможность размещения на бирже. Если политическая обстановка позволит, то мы не видим причин, почему нам и другим компаниям не развивать бизнес в Зимбабве. Отмечу, что страна остро нуждается в строительстве дорог»,— поделился Дмитрий Цуканов.
Еще один заманчивый рынок — Турция. И не так далеко, и вроде хорошо знакома. Но и тут не все просто.
«Открыть компанию в Турции не сложно. Но придется работать с нотариатом и турецким посредником. Очень важен язык, в нем до 40 аффиксов, которые придают серьезные оттенки словам. Можно попасть в глупую ситуацию, ошибившись. Сложно с валютами, конвертировать в лиру нужно моментально, а операции отклоняются из-за изменения курса. Вы знаете, как нестабильна сейчас турецкая лира. Ну и главное — что такое турецкий партнер? Обязательства турецкого партнера ситуационны. Он выполнит то, что должен. Но если обстоятельства изменились, то выполнения обязательств лучше не ждать»,— поделился своим опытом директор компании OSCO Taşımacılık Ticaret Şirketi (Стамбул) Дмитрий Васильев.
Возьмите деньги
Центры поддержки экспорта в регионах и на федеральном уровне предлагают самую разностороннюю безвозмездную поддержку экспортерам всех мастей, но за прямым финансированием нужно идти в банк. Модератор конференции — президент Союза промышленников и предпринимателей Ленинградской области Александр Габитов указал участникам на то, что о своих программах следует рассказывать бизнесу, потому что бывает так, что программы поддержки есть, но предприниматели о них не знают. Представитель Сбербанка это фактически подтвердил.
«Мы достаточно активно смотрим сейчас на вопросы финансирования ВЭД. И как раз несырьевой продукции. Есть программы поддержки инвестиций в продукцию высоких переделов. Но, к сожалению, не поступают заявки от бизнеса. Хотя мы стараемся рассказывать о своих программах»,— поделился директор головного отделения Сбербанка по Ленинградской области Олег Тихомиров.
Серьезный подход
Выходить на экспорт стало дороже и сложнее, уверена вице-президент Санкт-Петербургской торгово-промышленной палаты (СПб ТПП) Екатерина Лебедева.
«Но это и окно возможностей. Конечно, должна быть стратегия. Должен быть ответственный за это направление сотрудник. Если вы не занимались экспортом или работали с европейскими странами, то для начала проще выходить на рынки государств ЕАЭС и СНГ. Если идти дальше, то там каждый рынок — это своя уникальная вселенная. Китай отличается от Индии, Индия от Африки и так далее. Новичкам советую все-таки ближайших соседей»,— отметила в выступлении Екатерина Лебедева.
Она добавила, что нужно проверять партнеров, обратила внимание слушателей на то, что название китайских компаний нужно знать на китайском, иначе потом их не найти в реестре компаний.
«Очень важно отследить в контракте арбитражную оговорку. Мы в СПб ТПП советуем включать международный коммерческий арбитраж в Москве или его филиал в Петербурге. Иначе ездить судиться придется в другую страну с другим языком судопроизводства. Сами понимаете, какие это расходы»,— поделилась рекомендацией Екатерина Лебедева.
Резюме
Присутствующие отметили, что на данный момент есть и господдержка экспортных проектов, и готовность банков вкладывать в подобные проекты, однако все это еще не достигло необходимого уровня.
«По данным за 2022 год, средний чек инвестиций по миру составил около 23 млн долларов, причем это инвестиции не в крупный бизнес, это инвестиции в средний и малый бизнес, в стартапы. Для сравнения: в России тот же показатель составляет 2,1 млн долларов. То есть меньше на порядок. Пока в стране нет системы, которая бы обеспечивала высокий уровень поддержки»,— отметила генеральный директор SNDGroup Ольга Квашенкина.
С ней согласен Дмитрий Цуканов, который считает, что некоторые крупные проекты требуют гарантий и поддержки государства. Особенно там, где в экономику в любой момент может вмешаться политика. Общее мнение экспертов — двигаться в выбранном направлении можно и нужно, что называется, глаза боятся, а руки делают. На глобусе много стран, но нужно все взвешивать и рассчитывать, а также пользоваться поддержкой госструктур и советами партнеров с опытом.